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政策、压力与潜力---中国医疗器械市场纵览

  有86人浏览   日期:2020-03-25

文章摘要: 中国的医疗器械市场历来是规模小、管制松散,无论是成熟度还是可及性,都落后于较大的医药板块。然而潮涨潮落,在医药市场增速放......

中国的医疗器械市场历来是规模小、管制松散,无论是成熟度还是可及性,都落后于较大的医药板块。然而潮涨潮落,

在医药市场增速放缓的今天,医疗器械市场却不断扩大,未来可望在整个中国医疗健康市场占据越来越大的比例。

然而,未来也是机遇和挑战并存的复杂局面。随着各种新政的出台,国内和跨国企业都面临着巨大压力,这些政策最终

将使医疗器械行业形成“新常态”。了解这些政策、监控它们的进度、预测其带来的影响、并且提出应对策略,将是未

来五到十年在医疗器械市场纵横驰骋的关键所在。

 

虽然中国整体经济增长放缓,但是医疗健康行业依然是重要的投资领域。其结果不仅仅是获取途径和负担能力的提升,

而且有新的细分患者人群出现;对于尚待开发的医疗器械市场而言,两者都意味着巨大的增长潜力。

 

 政府对保险计划资金投入的增加,再加上可支配收入和私营保险选择的增多,都意味着对医疗器械负担能力的提升。

 

在可及性方面投资的增加,使得过去5年获得诊治的患者人数达到7%的复合年增长率。

随着个人健康意识与教育水平的提升,人们在补助性医疗领域对质量更高、更安全的医疗器械的需求被不断开发。

 因此,IMS管理咨询团队预测,未来5年中,医疗器械板块占整个医疗健康市场的份额将从目前的15%上升至20%

不过,这一比例也依然低于成熟市场的基准比例。

 

 “中国无论是人均医疗器械消费额,还是医疗器械支出占整体医疗健康开支的比例,都远远低于成熟市场,例如日本

和美国。从长远看,这意味着巨大的潜力,”IMS管理咨询总监宿骅说。

在医疗器械板块,流通环节历来费用高昂、腐败横行,究其主要原因在于高价值医疗器械代理商还要负责整个价值链上

的各种服务,特别是营销活动。尽管不同规模的代理商所担任的角色不同,但承担这些活动所致使的价格上涨却令人咋

舌,同时这样的价格上涨又几乎不具有一致性或者实证性。于是,最终导致医疗器械的零售价格是其出厂价格的数倍。

1. 两票制

为了约束业务行为,削减不必要的流通环节,使全程透明化,“两票制”的推行无疑将给医疗器械行业带来翻天覆地的

变化。所谓“两票制”即从生产企业到流通企业开一次发票;从流通企业到医疗机构开一次发票。目前,宁夏和陕西已

表示将推行医用耗材的两票制。随着时间的推移,更多医改试点省份和城市会逐步跟进。在两票制的环境下,只有省内

一级代理商才能生存,这将使得市场格局发生变化,医用耗材企业需要对市场布局、渠道模式、价格体系等进行新一轮

的调整。

响应“新常态”

对于许多跨国企业而言,上述政策的转变导致其增速放缓、市场准入受限。例如美敦力在过去的2年就遭受了增速滑坡,

究其主要原因在于受到招标政策、价格压力、以及反腐政策的影响。与之类似,生物梅里埃也在激烈的竞争环境中遭遇

增速放缓,其原因也是医疗健康行业的改革,产品组合更新后的注册过程漫长。两家公司都需要迅速采取战略措施,以

缓解新政所带来的长期影响。为了在当前环境下确立更为稳健的财务与商业策略,以下几种方案可供跨国企业选择:

1. 改善在研产品

III类产品的市场准入壁垒提升可以成为一种优势。确定各种在研产品的优先顺序,更多地关注于创新性更高的产品,为

漫长的注册过程做好准备。

2. 考虑企业并购

兼并、收购、或者其它本地合作伙伴关系可以拓展产品组合,降低风险。

3. 本土化

将生产本地化,或者与本地制造商合资,可以降低成本;要在新的定价政策中始终抢得先机,两者都是必须的。

4. 差异化

推出具有创新性、更能满足医生需要的产品,这样能够大幅提升企业在投标过程中的议价能力。

5. 提升合规性

新的商业模式可以积极缓解当前的流通压力,利用网络体系随时了解最新的规范。当然,各企业的适用方案各不相同,

要视各种因素而定,包括其在风险、规模、资金等方面的偏好。无论如何,以上建议都是在呼吁各跨国企业采取措施——

调整业务模式和能力,以适应“新常态”,否则就有可能失去颇具价值的市场份额和未来机遇。

来源:医疗器械创新网

 
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